| Типи поведінки відвідувачів Інтернет-магазинів »
З дистрибуцією не так все просто, тому продовжимо на тому ж прикладі. Покупка казуальної гри клієнтом виглядає таким чином: покупець заходить на сайт (наш або партнера), вибирає вподобану гру, викачує її собі на комп’ютер, встановлює, після чого може безкоштовно грати впродовж 30 хвилин.
Якщо гра йому сподобалася, він може придбати собі реєстраційний ключ, скориставшись або електронними платіжними системами (WebMoney, Яндекс.Деньги і т. д.), або пластиковою картою, або СМС, або банківським переказом (конкретний набір можливих видів платежу залежить від сайту, через який клієнт набуває гри).
Виходить, що після розробки і тестування гра розміщується на сайті (сайтах) і стає доступною для покупки. На цьому вся дистрибуція і закінчується, проте лише у тому випадку, коли йдеться про електронні постачання. У разі фізичної доставки з’являються ще кур’єрські і поштові служби.
Які ж витрати на дистрибуцію включені в ціну самого цифрового товару - програми, фільму або фонограми? Перш за все, це партнерська винагорода безпосередньому продавцеві товару (власникові сайту).
Як правило, якщо сам товар недорогий (наприклад, казуальна гра коштує 25 грн.), то партнерська винагорода може складати до 35% залежно від домовленостей і об’ємів його продажів - інакше партнерові не цікаво працювати. А ось якщо товар дорогою (наприклад, графічні пакети для проектування коштують тисячі доларів), то відсоток винагороди може складати 5-10%.
Ще одна складова витрат на дистрибуцію - оплата послуг платіжних систем. Зрозуміло, що у кожного виду платіжних систем свої ставки - WebMoney беруть за свої послуги 0,8%, а СМС-БІЛЛІНГ обійдеться в 30-40%, тому при розрахунку ціни товару необхідно враховувати, яка платіжна система буде найбільш затребувана клієнтами.
Tags: випадок, витрата, гра, дістрібутор, дистрибуція, товар, ціна





